ВАШ КРАТЧАЙШИЙ ПУТЬ
НА ПОЛКИ 50+ СЕТЕЙ

FOOD/NON-FOOD
25 апреля
Зарегистрируйтесь
по ранней цене!
Деловой Центр на Маросейке
(Москва, ул.Маросейка, 17/6 ст.1)
XXVII Всероссийский Торговый Форум
«ПОСТАВЩИК В СЕТИ» с Центром Закупок Сетей
Шаг 1
Получите список сетей
Узнайте, какие сети приедут на переговоры в Центр Закупок Сетей™
Шаг 2
Вооружитесь инструментами для переговоров с сетями
Узнайте о специфике работы с сетями в 2019 г. и пройдите программу подготовки к переговорам с закупщиками
Шаг 3
Проведите 20+ эффективных переговоров
Результат 1 дня участия в Центре Закупок равен итогу 2 месяцев работы Вашего сетевого отдела
Шаг 4
Займите полки в сетях
В результате переговоров заключаются от 2 до 7 контрактов в течение 1-2 месяцев после форума
В Центре Закупок Сетей™ уже подтвердили участие:
и еще 30+ федеральных и региональных сетей!
Шаг 1: Узнайте, какие сети приедут
на переговоры в Центр Закупок Сетей™
Из документа Вы узнаете предварительный список сетей, которые приедут на переговоры, а также количество торговых точек, территориальный охват
и другую информацию, необходимую Вам, чтобы максимально эффективно подготовиться к переговорам
Постоянные участники Центра Закупок Сетей™:
ШАГ 2: Вооружитесь стратегиями
и инструментами для переговоров с сетями
В результате опроса 150 руководителей компаний-поставщиков и производителей FMCG-товаров, мы определили наиболее острые проблемы индустрии в 2019 году. Каждую из перечисленных проблем подробно рассмотрят в своих выступлениях 15+ спикеров - первые лица рынка и успешные практики.
9:00 — 10:00 Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™
10:00 — 11:30 Рынок FMCG-2019: самые влиятельные тренды
в розничной торговле и обратная связь от сетей
Ключевые темы:
  • Расстановка сил на розничном рынке: какие форматы торговли и сети лидируют по темпам роста, а кто подаёт сигналы к уходу с рынка?
  • Выбор потребителя: распределение спроса по основным FOOD и NON-FOOD категориям в дискаунтерах, супермаркетах, гипермаркетах, специализированных магазинах
  • Тенденции, формирующие ассортимент в FMCG-сетях: как предугадать запрашиваемые позиции в ритейле и опередить конкурентов
  • Острые вопросы розничным сетям, которые остаются «за кадром»: о процессе закупки FOOD/NON-FOOD категорий, ротации ассортимента, выводе товара с полки
  • Как обеспечить совпадение ожиданий розничных сетей с предложением поставщиков? Комментарии ритейла
  • В чем сети видят преимущества местных поставщиков перед федеральными брендами?
  • Как грамотно организовать продажи FMCG в самом быстрорастущем канале сбыта – в интернете? Варианты продвижения товара с онлайн-полки федеральной сети
    Модератор:
    • Сергей Лищук, Управляющий партнер, Retail4you. Опыт работы в продажах более 20 лет, в том числе в департаменте закупок сети Седьмой континент на позиции Заместитель Директора. Руководил маркетингом и продажами в компаниях: агрохолдинг Помидорпром, Талина, АгроСибРаздолье, Русагро и т.д.

    Планируемые спикеры:
    • Виктория Давитаиа, Директор по работе с клиентами отдела исследований потребительской панели, GfK Rus
    • Алексей Князев, Руководитель отдела закупок, сеть Домовой
    • Евгений Медовый, Федеральный менеджер по закупкам, Франчайзинговая сеть Хороший Выбор (объединяет 15 розничных сетей и более 700 магазинов)
    • Мстислав Воскресенский, Управляющий партнер, Директфуд
    • Оксана Сальникова, Эксперт, Бизнес-тренер, Консалтинговая группа "ВсеПроСети". Опыт работы на позициях Директора по закупкам, Руководителя товарного направления, Категорийного менеджера в сетях: Лента, Дикси, Седьмой континент, Норман, 7Я и др.
    11:30 — 12:00 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей
    в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами
    12:00 — 13:00 Три главных вопроса на трех стадиях работы с сетью:
    как попасть на полку, как продаваться с полки, как сотрудничать прибыльно?
    До контракта с сетью:
    Без знания принципов категорийного менеджмента обосновать закупщику, почему ваш товар должен присутствовать на полке, крайне сложно. Даже если у Вас «самые качественные ингредиенты». И даже если «неповторимый вкус». Отсюда и тема №1:

    • Попасть коммерческим предложением в яблочко: как сделать точный выстрел в незакрытые задачи ассортимента?

    При заключении контракта с сетью:
    Мало попасть на полку сети, важно на ней закрепиться. Парадокс в том, что, чем быстрее ваш товар уходит с полки, тем дольше вы остаетесь на ней. И здесь главным инструментом проникновения в корзину покупателя служит вездесущее промо – согласно Nielsen, 64% продаж FMCG осуществляется по промоакциям. Тема №2:

    • Промо как проводник в корзину покупателя: как согласовать с сетью экономически выгодное для поставщика промо? Что, кроме скидки, интересно сетям?

    После контракта с сетью:
    Согласно исследованию INFOLine увеличение себестоимости занимает первое место в рейтинге проблем поставщиков, опережая даже монополизацию рынка сетями. Но всем известно, как «неохотно» сети идут на повышение цены. В специальном выступлении : 5+ действующих рекомендаций от экс-руководителя отдела закупок крупной розничной сети на тему №3:

    • Методы повышения цены в сетях в условиях растущей себестоимости
    Спикеры:
    • Сергей Илюха, Генеральный директор, Лига Коммерсантов. Бизнес-консультант, эксперт по ритейлу и коммерческим переговорам. Работа с розничными сетями и производителями в 6 странах. Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла. Автор книг «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику» и «Арифметика категорийного менеджмента», к.т.н.

    • Дмитрий Леонов, Генеральный директор, Leonov Consulting; Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, бизнес-консультант и тренер, автор трёх книг (включая «категорийный менеджмент для поставщиков») и серии тренингов «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА».

    • Сергей Лищук, Управляющий партнер, Retail4you. Опыт работы в продажах более 20 лет, в том числе в департаменте закупок сети Седьмой континент на позиции Заместитель Директора. Руководил маркетингом и продажами в компаниях: агрохолдинг Помидорпром, Талина, АгроСибРаздолье, Русагро и т.д.
    13:00 — 14:00 Ланч
    14:00 — 15:30 Создаем товар-бестселлер или как исключить «русскую рулетку»
    при выходе на рынок с новым продуктом
    В спросе на новинки сомнений нет: покупатель находится в активном поиске новых товаров и ощущений, а в сети «пропуск» успешной новинки порой служит даже причиной увольнения категорийного менеджера. По данным Nielsen ежегодно на рынке FMCG появляется более 40 тысяч новых или обновленных товарных позиций, однако половина из них вскоре исчезает с полок. Как избежать ошибок на старте – рассмотрим на примере кейсов ведущих маркетинговых стратегов России.

    Ключевые темы:
    • Будущее новинок: тренды, определяющие исход «русской рулетки» на рынке FMCG
    • Многоликий потребитель: как не ошибиться со своей целевой аудиторией?
    • Путь от торговой марки к бренду: позиционирование и еще раз позиционирование
    • Время меняться: как часто и как именно необходимо обновлять размер и материал упаковки, состав продукта, вес и др.
    • Продукт уже вышел на рынок, но не показывает нужного уровня продаж: план действий
    • История про нишевание. Как региональному бренду занять место в корзине потребителя?
    • Законы продающей упаковки, нарушение которых обрекает товар на провал
    • Как убедить сеть, что продажи пойдут, без истории продаж?
    • Эволюция упаковки: от изоляции, защиты и единицы хранения к консультанту, советнику, другу, рассказчику, символу…
    Спикеры:
    • Роман Калинин, Генеральный директор, Ватель Маркетинг
    • Дмитрий Сендеров, Директор, Коммуникационная группа STRONG. Среди клиентов: Mary Kay, Lacalut, агрохолдинг «Московский», Останкино и «Папа может», Шебекинские, Увелка и др.
    • Андрей Горнов, Генеральный директор, Getbrand. Среди проектов: Epica (Ehrmann), Хлопья Мистраль (Мистраль Трейдинг), «Село зеленое» (Милком) и др.
    • Фархад Кучкаров, Директор по стратегии, Depot Branding Agency. Среди клиентов: Nestle, Danone, PepsiCo, Unilever, Mareven и др.
    15:30 — 16:00 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей
    в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами
    16:00 — 17:30 Специальное выступление «Трафик на ваш продукт без скидок:
    10+ приемов нематериальной мотивации покупателя»
    Ключевые темы:
    • Зло сегодняшнего продвижения – скидки. Возможно ли обойтись без них?
    • Понятие стимулирующей выгоды. Критерии оценки стимулирующей выгоды. Каким должен быть стимул, чтобы «трафик» на FMCG-товар резко возрос?
    • Нематериальные стимулы быстрого привлечения покупателей
    • Уникальная авторская технология оценки нематериального клиентского стимула на эффективность
    • Генерирование идей для участников

    Ведущая:
    • Ия Имшинецкая, Бизнес-тренер. Создатель технологии системного продвижения компании. Специализируется на экспресс-диагностике проблем продвижения и генерировании модели промоушн. Создатель авторской школы креатива в рекламе и промоушн. Работает в 7 странах по 100% авторским технологиям. В кейсе - более 250 реализованных успешных проектов. Автор книг, среди которых: «Не сезон. Как поднять продажи в период спада», «Как продавать дорогие и очень дорогие товары», «Территория торговой марки», «Никаких скидок! Нематериальная мотивация клиентов», к.ф.н.
    ШАГ 3: Проведите 20+ эффективных переговоров
    в Центре Закупок Сетей™
    14:00 — 18:00 Переговоры с закупщиками розничных сетей
    В переговорах примут участие коммерческие директора и закупщиками более 50 международных, федеральных и региональных розничных сетей – членов АКОРТ и СНСР
    1. Вы заранее записываетесь к каждой интересной Вам сети на определенное время

    2. В назначенное время Вы садитесь за индивидуальный стол закупщика и делаете ему коммерческое предложение.

    3. В течение Центра Закупок Сетей™ Вы можете провести более 20 переговоров о поставках своей продукции
    С нами вошли в сети:
    и более 2700 предприятий со всей России
    и стран Таможенного Союза!
    ШАГ 4: Поставьте свой продукт
    на полки розничных сетей!
    Пакет включает
    ЛАЙТ
    СТАНДАРТ
    БИЗНЕС
    2 участника
    ПРЕМИУМ
    В деловой программе Форума по БРЕНДУ:
    • XXV Всероссийский Торговый Форум «ПОСТАВЩИК FOOD\NONFOOD»
    • Кофе-брейки и ланч
    • Пакет с рабочими материалами
    В Центре Закупок Сетей:
    • Индивидуальные переговоры с сетями по Бренду
    • Рекомендуемый список сетей для переговоров по Вашей категории товара
    • Подготовительные вебинары
      В деловой программе Форума по СТМ:
      • XIX Форум Производителей и Ритейлеров «СОБСТВЕННАЯ ТОРГОВАЯ МАРКА-2019»
      • Кофе-брейки и ланч
      • Пакет с рабочими материалами
      Презентация Вашей продукции закупщикам:
      • Вложение рекламы или экземпляра продукции (1 SKU) в специальный пакет для торговых сетей
            Полная стоимость:
            34 900 р.
            75 000 р
            Форум на выбор
            128 000 р.
            2 участника
            99 000 р.
            Отзывы участников
            Место проведения:
            Деловой Центр на Маросейке
            Москва, ул.Маросейка, 17/6 ст.1
            Просторные залы Делового Центра на Маросейке оборудованы современным оборудованием и комфортной инфраструктурой для проведения семинаров, форумов и презентация.

            К услугам гостей комплекса ресторан, кафетерий, гостиница и подземная охраняемая парковка.
            Организатор

            Конгрессно-выставочная компания «Империя» - организатор №1 в России по проведению мероприятий в сфере поставок в розничные сети. КВК «Империя» – автор ноу-хау Центра Закупок Сетейтм. ЦЗСтм - представляет собой формат деловых переговоров, который сокращает время и затраты розничных сетей при выборе нужных им поставщиков.

            В феврале 2013 года КВК «ИМПЕРИЯ» был установлен рекорд России: в Центре Закупок Сетей™ приняли участие 518 закупщиков сетей и поставщиков продуктов питания. Проведено 6100 переговоров о поставках в сети на сумму более 6 млрд рублей. Событие внесено в «Книгу рекордов России».
            При поддержке
            Партнеры
            Официальные
            информационные партнеры:
            Как это было

            Официальный Тур-оператор Форума
            Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья
            Получите до 40% скидки на отель в пешей доступности от Форума.

            Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании «Империя Тур».

            Получите подробную информацию:
            Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
            Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27;
            anna@imperiatourism.ru

            Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
            Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности